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柏利城分享——品牌化战略对购物中心发展的影响

浏览次数: 日期:2015年3月26日 10:37

1、避免同质化 提高竞争力

全国很多城市的购物中心同质化现象十分严重,装修越来越奢华,租户越来越雷同,这个趋势加剧了购物中心之间在同质化竞争,却没有丰富消费者的选择和满足深度需求。

严重的同质化竞争使同一商圈的大型商场互相分流客源。如此一来,这些商场非但没能在商圈内形成聚合,反而互相厮杀,最终将最弱的一方淘汰,以达到供求平衡。

同质化危机加剧了竞争,购物中心通过布局主题特色可以增加自身亮点、吸引客流。除了通过建筑创新、展示方法改变以及增加文化特色和品牌资源以外,购物中心可以发展多层次多主题的功能复合型综合体,照顾不同消费者的需求。

2.可建立稳定的顾客群,吸引那些具有品牌忠诚度的消费者

由于购物中心的千店一面,导致众多购物中心不得不靠价格战来吸引顾客,打折优惠由偶尔的促销手段变成经营常态。价格一减再减,通过大规模的促销吸引客流。很多顾客和会员甚至只在打折的时候才会惠顾,谁的优惠力度大就去哪家,缺乏品牌忠诚度。

峻的经营形势令一些购物中心开始通过差异化战略塑造商场个性。除了在布局上形成差异化竞争格局,拼硬件拼价格以后,现在比拼的是服务,通过周到细致的服务给顾客不同的购买体验,培养顾客的忠诚度。

3.有助于市场细分和定位

依据购物中心业态组合的不同,在丰富定位下可细分为“主题化定位”与“综合性定位”。主题化定位是指最大化聚合某一品类的商品,在此类商品中取得最丰富的优势;综合性定位是指融合多种功能业态,以一站式服务为顾客创造方便的策略。戴德梁行服务的金地商城与中关村广场就分别采取了主题化定位与综合性定位的策 略,协助客户实现了预期目标。

按不同的需求建立不同的品牌,以不同的品牌分别投入不同的细分市场,就可加强对市场的控制。

在香港,迄今为止共有50多个购物中心。香港面积不大的城市版图上,如此之多的购物中心能够良性竞争、高度依存,主要在于各个购物中心都致力于主题化,以形成本身的形象区隔;如香港的朗豪坊——以天空之城为主题的购物中心,从人造天空的天幕到通天梯的设计,都体现了朗豪坊是一个以年轻、时尚、现代为特色的主题型购物中心;又如香港IFC-MALL——以城市观景台为主题的购物中心,从中庭景观布局的设计,到天台上一张椅子、一张桌子的设计,都体现了 IFC-MALL所着力营造的景观主题。

4.强化企业形象和产品形象,促进销售,增加利润

在市场经济时代,品牌已成为企业占领市场的重要工具。经济全球化的今天,中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上重视品牌,充分认识品牌战略在企业发展中的作用。
企业形象(CI) 是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产,也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌战略有助于企业形象的改善,良好的企业形象也有助于品牌战略的实施,二者相互促进,相互保障。

品牌本身是一种无形资产,其潜在价值有利于我们开发使用。企业可以利用品牌的光环在销售阶段利用品牌效应提高单价和销量,从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中非常有价值的可利用资源,其作用和效能并不逊于有形资产。

购物中心怎样打造自有品牌

打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生,在品牌战略管理上的知识还十分贫乏,对品牌战略管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。

来源:中购联

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