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柏利城分享——社区商业运营管理:营销推广

浏览次数: 日期:2015年2月6日 13:56

   传统商业竞争格局加剧,城市级商业风险增大。社区商业反潮流已经兴起,所有社区住户都跳不出“生活最后一公里”的圈子,商家与顾客拥有无缝对接的近距离优势,使社区商业更易衍生出符合主流趋向的一站式消费模式。本文主要从营销推广4个阶段分析社区商业的运营管理之道。

 

  社区商业营销推广主要包括以下4个阶段:

  第一阶段——形象导入期

1、已完成项目总体规划及商业主题定位,招商工作正在逐步展开,各类租赁文件如意向书,租户咨询登记等已准备完毕;

2、招商团队列明重点招商销售对象名单,准备招商资料,进行初步接触;

3、已确定推广核心,完成媒体计划,并安排在上述媒体渠道发布;

4、物管公司已到位;

5、通过媒体整合推广,建立项目的品牌形象,形成长期的营销战略;

6、宣传的意义在于对项目进行预热,引起社会关注,为后期宣传及销售做铺垫;

7、以企业新闻策划为主要宣传方式。

 

第二阶段——公开强租期

1、招商团队通过自身网络资源、来访客户登记、组织推广活动、直销等方式对所有客户进行接触。招商团队应将充分掌握客户情况,并随时对租赁策略进行调整;

2、广告公司及设计公司完成媒体推广,现场租务中心的布置并投入使用,组织相关活动配合招商工作的进行;

3、广告宣传应增加项目曝光度,树立项目形象,提高市场认知;

4、综合运用大众媒体(电视、报纸、广播)进一步提升项目形象;

5、广告投放以硬性广告为主Î针对主要卖点Î配合招商,促成更多的商家进驻。

 

第二阶段中后期——平稳租赁期

1、大部分主力及次主力客户均已签订正式合约,招商团队对其他中小型租户加强跟进Î进一步消化潜在客户资源,根据实际情况对租赁价格进行调整;

2、广告公司及公关公司应组织多项签约及促销活动,并开始着手安排经营推广期的宣传发布;

3、广告宣传应强化项目品牌形象,并大量使用已签约客户的资讯向公众传播;

4、平稳期,除继续推广活动外,同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传,为后期运营工作做准备。

  

第三阶段——租赁持续(消化)

1、招商商团队重点针对前期抱观望态度的客户进行追踪,完成冲刺签约;

2、广告公司安排布置大型活动,及完成经营期全年推广计划;

3、广告宣传采用脉冲式发布策略,减少发布频率,但维持较长的发布时间;

4、增加专业媒体、减少大众媒体的广告发布;

5、以大型活动向公众发布项目的全新变化。

 

 

(原资料名称:《社区商业专题研究报告》;赢商网整理)

 

 

所属类别: 行业动态

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