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柏利城分享——传统卖场生存艰难 将向综合型购物中心转型

浏览次数: 日期:2016年8月23日 10:04

如今,中国家居卖场面临着严重同质化、效率低下体验差、受互联网冲击信心不足等困境,再加上搞活动、打折、抽奖等促销效果越来越差。业内人士断言,未来,至少1/3的中小家居卖场会退出市场。再加上品牌独立店、大型家居Mall的逐渐风靡,两种完全不同的业态,均正面袭击传统家居卖场。

家居卖场人气冷清 面临惨淡的市场现状

尽管国内一、二线城市的房地产市场暴热,销售更是量价齐升,但作为房地产后市场的家居业似乎并没有什么起色。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,尽管上半年有一个五一黄金周拉动销售,但全国建材家居景气指数(BHI)依然处于下降态势。市场环境究竟有多恶劣?“每天都有品牌在倒闭,也每天都有经销商在退出这个行业。”记者走访广州多个家居卖场发现,人气大不如前,不少店面暂停经营。家居业人士黄先生告诉记者,卖场清冷、业绩下滑成为常态,不少家居品牌“关门”,尤其是外来的品牌,而本地的老品牌相对略好。

虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动,也有卖场用降租来与经销商共渡难关,甚至开展电子商务等多重渠道突围,但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。家居建材卖场“触电”的探索电商之路,仍在摸索中,目前尚无任何成功案例。号称投资4亿元的红星美凯龙旗下的电商平台“红美商城”,经历“表现平平、业绩不佳,换帅裁员”,最终改版后更名星易家,原有投资被疑“打水漂”。居然之家投入超过2亿元的电商平台“居然在线”也不是很给力。

品牌独立店 用“自产自销”优势抢食市场

“高昂的经营成本、混乱的市场、不透明的商品价格以及不能对市场需求迅速做出反应等等诸多问题,是传统家居行业举步维艰的主因。”一统国际家居家具事业部总经理杨海鹏说,传统专业家居卖场是商业地产项目,靠出租场地赚钱。业内统计,从2005年到2013年,整个卖场的租金平均涨了2.7倍,家具经销商的成本平均增长了3倍,这些成本压力最终都会转嫁到消费者身上。而独立店要改变的就是这些因素。“在传统卖场中,经销商也要赚钱,所以售价标的奇高,至少是进货价的3倍。”杨海鹏透露,作为品牌独立店,自产自销就是最大的优势。记者看到,在一统国际家居的店中,25000元就可以买一套客厅的实木家具,对比其他卖场的同类产品,至少便宜40%以上。独立店其实并不稀奇,在广州,宜家算是一个,还有一个则是美克美家。杨海鹏说,独立店都是在传统家居卖场的“嘴里”抢食。

家居业呈多样化趋势 实体卖场将向综合型购物中心转变

对于宜家家居的成功,有一点是公认的,那就是购物体验。“在消费者服务体验方面,目前国内的专业家居卖场无法与宜家相提并论。至于购物环境,更是没法相比,很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天,而国内不少卖场环境很差,待一会儿就受不了。”中国家具协会市场委员会执行主席、居然之家董事长兼总裁汪林朋坦言,家居行业洗牌重组在即,1/3以上的中小家居流通企业将退出市场。“流通业态将呈现多样化趋势,大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。”

(来源:中购联)

 

 

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