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柏利城分享——小众变主流 买手店成购物中心新“门面担当”

浏览次数: 日期:2016年8月18日 09:49

奢侈品深陷沼泽,快时尚不再是吸金利器。在购物中心调整品牌阶段,传统服饰品牌逐渐失宠,买手店日益走俏,成为购物中心差异化经营、吸引客流的“门面担当”。同时经过自由生长后,国内买手店迈入了扩张阶段, 开始连锁开店。业内人士认为,买手店将是未来服装业的一大趋势,但相比于海外成熟的买手市场和高端化的设计理念、广泛化的经营品类,国内买手店仍有很长的路要走。

 

吸客引擎

从 大LOGO的一线奢侈品牌到小众、高端的设计师品牌,随着奢侈品新兴消费群体的崛起,中国消费者近几年的时尚品位变化很快。品牌的多极化趋势在重塑奢侈品市场,这样的变化也让中国本土买手和买手店从无到有。买手店在满足消费者个性化、多样化需求的同时,为中国本土设计师提供市场检验的平台,并因其独特性促 进了购物中心的差异化发展。

细心的消费者发现,不少耳熟能详的传统服饰品牌已被一些闻所未闻的品牌取代。北京商报记者在西单大悦城、朝阳大悦城、银泰中心、侨福芳草地和三里屯太古里等北京购物中心调查后了解到,越来越多的买手店已进驻,逐渐站稳脚跟。

D2C在朝阳大悦城2层的显著位置有面积超过300平方米的集合店。据店员介绍,这是D2C在北京的第4家线下门店。已有包括张驰、范然、卜柯文、刘清扬、吕燕等百余位中国设计师入驻平台,售卖的产品包括服装、包袋、鞋履以及各类配饰。

银泰中心则“肥水不流外人田”——银泰商业集团旗下跨境购物平台西有全球好店已进驻B1层并开业,主推Fendi、SalvatoreFerragamo、Balenciaga等一线奢侈品牌,McQ、 Tory Burch等时尚品牌及海外潮牌、设计师品牌。

而 在地标性质明显的三里屯太古里,与Givenchy、Marni等国际著名品牌做邻居的是一家名为“LuxTNT”的买手店。作为亚洲首家集时装周高级定 制和预售为一体的在线平台线下旗舰店,除了拥有Linda Farrow、John Galliano、3.1 Phillip Lim、House of Holland等50余个国际设计师品牌外,LuxTNT还得到了Marchesa、ISSA、MelissaBui等品牌的内地独家授权。 据业内人士透露,燕莎、翠微等相对“更传统”的购物中心也已引入买手店。

 

盈利利器

奢侈品牌在华关店潮和国内买手店的不断扩张形成了鲜明对比。相比于奢侈品牌的“水深火热”,部分买手店过得相当不错。一家位于国贸附近的买手店店长表示,开店一个月后已实现盈利。

北 京商报记者在D2C朝阳大悦城店看到,买手店内的产品价格有高有低,千元乃至几千元的商品居多,也不乏几百元的裙装。该店店员表示,店内所有服装的价格均由设计师决定,夏装定价较低,冬装由于设计、所用布料比较繁复,价格偏高。“门店开业一年半以来,经营状况很不错。相比于普通品牌,不少消费者更承认设计师品牌,价格贵一点也能承受。”

除了国内设计师品牌,中产阶级对国外设计师品牌也“情有独钟”。北京商报记者在店内看到,一款Ferragamo的女士高跟鞋,国内标价为5600元人民币,西有价为4400元,现在购买享折上6.5折活动,折后价为2860元,几乎与欧洲同价。

据店长介绍,目前西有在全国范围内已设有10家分店,开业稍早的南方各省市门店“每月盈利超百万不成问题”。

买手店的经营模式也获得零售企业的认同。朝阳大悦城推广总监文娟预计,今年下半年,中高档、个人风格强烈的独立设计师品牌及个性化时尚品牌销售状况较好,买手店和设计感更突出的品牌将获得良好发展。

 

定位谜局

虽然部分大型买手店经营得风生水起,但中小买手店在国内面临着“快生快死”的尴尬。P.O.S、AnyShopStyle和PLUS ONE等买手店曾高调入驻侨福芳草地,但北京商报记者近日在侨福芳草地官网发现,如今仅有AnyShopStyle仍在经营。

一 位经营买手店失败的店主表示,好的品鉴能力和审美是经营买手店的基础,最重要的是如何让消费者为并不知名的设计师产品掏腰包。“很多有消费能力的人并不愿 尝试不熟悉的品牌和设计师,尤其是对奢侈品忠诚度更高的消费者,他们更新潮,更愿意逛买手店,但不会买单。”UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为,中小买手 店有生存空间,但处于起步阶段。

法国买手制百货老佛爷和香港知名买手百货连卡佛探路中国市场,均以失败告终。究其原因,消费者不愿意为不熟悉的设计师品牌埋单,业绩不佳,水土不服,设计师的不稳定性导致品牌与服饰太过浮夸、暴露,不适合国人风格。

记 者在多家买手店看到,相比于独特、考究的装修,店内的服饰显得有些不伦不类。业内人士认为,过于华丽、浮夸的服饰虽然在国内有市场,但极易过时,复购率极低。此外,有业内人士表示,目前国内买手店有“跑偏”之嫌,买手店应该把设计师最优秀的作品呈现给消费者。奢侈品从业者张彪对北京商报记者介绍,海外买手店大多集合精致的小众设计师与奢侈品牌概念产品,满足更多消费者的个性化追求。但国内的买手店处于起步阶段,一些本土设计师与经营者开店也标榜其为买手 店,将概念混淆。买手店概念在国内市场的传播任重而道远。

(来源:北京商报 )

 

 

 

 

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