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柏利城分享——购物中心如何判断主力店应否调整?

浏览次数: 日期:2014年11月13日 16:27

    每一个商业项目在前期规划中都要引进主力店,因为主力店有两大独特优势:

    第一,主力店是人气的保证,例如超市、影城等品牌都具备很强的号召力;

    第二,主力店是永续经营的保证。通常情况下,购物中心进入成熟期至少需要两到三年,开业前期比较泠清是一个必然的过程,但小商铺只能同甘、不能共苦。假设需要坚守半年才会盈利,小店可能三个月不赚钱就会撤铺。所以购物中心只引进小店不行,开业之初必须引进主力店,并且要大力扶持主力店的经营。

 

既然主力店如此重要,那么在招商调整中如何评判一个主力店是否应当调整呢?

 

首先,要看主力店是否同时具备以下功能:

    第一,具备生活功能,就是能够满足消费者购物、饮食、娱乐等需求;

    第二,具备休闲功能,就是促使购物中心成为消费者休闲生活交流的场所;

    第三,具备流行功能,就是能够引领和带动当地的流行趋势;

    第四,具备业务增长能力,就是拥有业务高增长的条件,同时具备较强的竞争优势。如果一个主力店同时具备以上功能,就是对购物中心经营有利的主力店。

 

其次,要看主力店是否存在如下缺陷:

    第一,是否存在面积过大、利用率低、销售坪效低的问题;

    第二,是否存在租金回报较差、影响购物中心整体收益的问题;

    第三,是否存在客流密度低、客流贡献差,已经影响到整个购物中心客流量的问题。如果一个主力店存在以上缺陷,就应该及时进行招商调整。

   

    由于主力店面积较大,所谓牵一发而动全身,在招商调整前必须制定战略性、科学性的调整方案。或者对某一个主力店整体进行招商调整,或者对现有主力店的结构进行优化、扩大或缩减主力店的面积、提升主力店的级次、提升租金标准等等。

 

(来源:《商业地产运营管理》;中购联整理)

 

 

 

 

 

 

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