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柏利城分享——奢侈品、快时尚退潮后买手店成购物中心新宠?

浏览次数: 日期:2016年4月13日 09:21

一边是奢侈品关店潮仍在继续,一边是快时尚利润纷纷大幅下滑,买手店是否能占据天时地利逆势突起?

时间进入2016,奢侈品牌们在忙两件事:一是去LOGO;二是关店;被人知晓时代转变为低调展示阶段。在中国,奢侈品消费的审美疲劳发 生得太快,超出了之前的日本和欧美,是各大品牌始料不及的。而快时尚品牌们也在忙两件事:下沉渠道和开店。与其说这是通过迅速增加门店数量来提升销售额最 直接的手段,不如说是比较无奈选择。作为一些大牌战略性补充的轻奢品牌也未形成气候,局限在一线城市的环境中。而随着中国消费者的消费心理也日渐成熟,越 来越多的消费者将目光转移到个性鲜明的商品上,每个人都是个人形象的营销行家,同时也是自己风格的设计师,众多买手店和小众设计师品牌也在迅速崛起。

买手店卖什么?

买手店说白了就是各种品牌的代理,但无论卖什么,卖的都是创始人对时尚和品位的定义。事实上,买手店是在品牌店和消费者之间加上了专业买手这一环,通过买手的时尚判断力和敏感度,以及对消费者的口味心知肚明,过滤掉不切实际的预算那部分,令整体时尚变得更前瞻更个性化更可行性。

因此,有人概括,如果说设计师们创造时尚,那么时尚买手就在操纵时尚。时尚买手在时尚界占据了非常前沿而重要的地位,即便是奢侈大牌也会将他们奉为上宾。买手甚至能赋予品牌第二次生命。

对的时间对的出现

港派买手店是买手店在国内的奠基类品牌,但在第一轮的扩张中遭遇冷流。2006年,连卡佛在中国撤退的主要原因,与百货商店相比,大部分买手店的商品价格较高,并非普罗大众可以接受,因此营业额一直是买手店生存的最大挑战。

但在新的市场需求之下,品牌庞杂而审美品位专一的买手店又在内地市场发起了第二轮竞争。此时,北上广深的顶级商圈逐步成熟,二三线城市新商圈也在加紧开发,开发商正费尽心思琢磨如何吸引更多人气。RET睿意德认为,艺术氛围浓厚的购物中心更热衷引入买手店,既符合自身气质,同时也能笼络部分小众人群。在引入买手店时,开发商甚至愿意提供装修补贴、免租、合股等优惠条件。在港派买手店的第二轮刺激带动下,国内的买手店和独立设计师品牌店也开始如雨后春笋般蓬勃生长。

买手店是否是下一个主流趋势

买手店符合追求个性和时尚的消费升级诉求,也可以让消费者的购买体验更有趣,同时也解决了当前时尚行业的诸多痛点,但目前我国的买手店还存在着许多需要时间去解决的问题:

1、受限于人的素质

国内的买手店缺乏专业规范、长期的商业运作模式,主要是中国尚缺乏买手成长的环境,很少有本土企业愿意斥巨资培养真正的买手,如果没有买手,其盈利方式还是小百货店的方式,而非买手店。而国内设计师品牌现在仍不成熟、不稳定,对设计师的要求也会更高,无论设计和生产都要非常成熟。从独立的一家店到形成规模的连锁式经营,买手店还有一段路要走。

2、受限于价格

事实上作为品牌的集成店,部分买手店商品售价相对较高,使它只能在奢侈品与快时尚的夹缝中求得生存空间,如果能够整合资源布局中低价产品,未必不是快速扩张的一条捷径。

3、受限于线下

品牌要想突围必须依靠完整性和价值。在互联网+时代,单纯依靠实体店去销售的方式已远远无法适应当前的消费需求,实现O2O营销的有效连接,线下买手店+线上电商的O2O模式将成为时尚电商主流模式。

虽然有诸多受限,但买手店在其诞生到发展的阶段里,仍以其鲜明的特点受到目标消费者的追捧。

收纳全球时尚。这是买手店最大的特色,买手会帮你收购世界各地的时尚他们根据特定消费群体的喜好,在国际上选择适合他们的时尚商品。然后,消费者可以在这些买手店里再做进一步的选择,购买最适合自己的产品。

精品集合店。集合店是买手店规模发展的趋势,在欧美是零售市场一种普遍的渠道模式,很多品牌的货品都流向买手制集合店、精品百货式集合店、世界四大时装周的看秀嘉宾阵营中大部分是世界顶尖集合店买手。集合店的演变渐渐从生活方式引导消费者的购物习惯,更多主题的生活方式精品集合店出现在世界各地,成为时尚潮流的风向标。

随着消费者和消费市场越来越趋于成熟,也许对于我们来说,最好的趋势就是百花齐放,而非哪枝独俏了。

(来源:RET睿意德)

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