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柏利城分享——讨好年轻人!品牌营销可以试试这些招!

浏览次数: 日期:2015年7月21日 09:59

直白点说:想赚千禧一代的钱,营销就该懂点技术。实力传播将千禧一代定义在 1979 - 1996 年之间出生,年龄在 18 34 岁之间的年轻人。

  一、有些消费者已经完全放弃了传统电视了

  现在的消费者把在线视频当成传统电视的主要替代之一。同时,这也是成长最迅速的广告渠道之一。2014 年,在线视频增长31%,而传统电视只增长了 5%。有些消费者已经完全放弃了传统电视而转向在线视频,虽然这一部分人还比较少,但数量会不断增长。

  实力传播预测,2015 年在线视频广告将占数字广告总花费的 12%。(还让不让人好好看视频了?!)

  二、气味可以让消费者更感性

  报告称,诺贝尔和平奖获得者 RICHARD AXEL LINDA BUCK 的研究发现,嗅觉被众多学者推崇为“最感性的感觉”。当人们闻到一种特定的味道时,我们不会去理性分析它所传达的信息,而是直接产生一种情绪反应。品牌可以考虑通过新奇有益的嗅觉体验来强化消费者探索产品、与产品互动的欲望。

  约克旅游指南《气味约克》就利用代表约克一年 12 个月的 12 种气味来吸引年轻人旅游,包括了水仙花的清香,蒸汽火车和火药的怀旧味道等。当然,让消费者这么感性,就是要让他们花钱更冲动。

  三、某些手机使用行为正在成为人们的第二天性

  在数字领域,常常有一些技术会重塑用户行为,从而导致其他人也纷纷效仿。约会类应用 TINDER 率先开发的“向右滑动表示喜欢,向左滑表示不喜欢”的操作界面,并为人们所熟知。所以去年夏天开发的一款简易时尚应用 GRABBLE,就使用了 TINDER 类似的“抢购按钮”,向右滑动收藏物品,向左滑动丢弃物品。

  报告建议品牌们在营销时,不要忘记考察用户最喜欢的应用中,哪些用户界面功能最受欢迎,不要一拍脑袋就开发新的应用。

  四、把图片分享应用变成商店

  “可视化网站”对于品牌来说,在 2015 年将成为一个新的销售渠道,比如 PINTEREST INSTAGRAM。宜家就开发了它的 INSTAGRAM 产品目录,有效利用 INSTAGRAM 已有的功能创建了它自己的品牌网页。

  报告建议品牌们提供那种能在情感上触动消费者的图片,促使他们了解更多的产品信息并分享。剁手党们以后请远离这些图片分享应用。

  五、近距离营销,BEACON 大法好

BEACON 是一种低功率的无线电发射机,当消费者靠近一件相关的产品或相应的店铺时,它可以将带有实时信息的蓝牙信号发送到他们的智能手机上。实力传播认为,由于消费者可以通过这一技术从品牌店铺得到实时的消费建议,在“未认知-认知阶段”具有非常重要的价值。

  实力传播在报告中指出,这些营销趋势在家里,户外和商店中发挥的影响最有力。对于都市年轻人来说,除了办公室和学校,基本上无处可逃啦。

 

(来源商业地产观察)

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